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La primera vez que fui al Punta Tech fue en 2018. Nareia ya existía — la habíamos fundado en 2015 — pero éramos un grupo de ingenieros de la fing (https://www.fing.edu.uy) que sabíamos escribir código, cómo no crear productos y poco más. Estábamos incubados en Ingenio desde 2017, buscando ayuda en todo lo que nos faltaba: organizar una empresa, vender, pensar como negocio. Y la encontramos (algún día voy a escribir sobre la vivencia en Ingenio, porque esa etapa nos marcó de formas que todavía se sienten). No teníamos plata para la entrada del Punta Tech, pero Ingenio donó a algunos incubados y conseguí una.

Ocho años después, fuimos sponsors del Punta Tech y organizamos un side event oficial como previa. Las vueltas de la vida.

Por qué "pé nareia"?

El evento se llamó "Nareia warm-up: Outsourcing estratégico en Fintech". Warm-up porque fue literalmente unas horas antes del Punta Tech, la gente se fue de nuestro evento directo al principal. Y con el concepto "pé nareia", un juego de palabras con "pé na areia" (pies en la arena, en portugués), que además juega con nuestro nombre. Nos gusta hacer las cosas con los pies en la tierra (y mejor en la arena). Sin pedestales. Sin humo.

Hace tiempo que veníamos analizando cómo participar del Punta Tech de una forma que nos representara. No queríamos solo poner un logo en un banner. Queríamos generar algo de valor real, conversaciones que importaran. Así que armamos este encuentro a unos metros de la playa Montoya en La Barra, con unas 50 personas que realmente estuvieran en la trinchera del fintech.

El título hablaba de outsourcing estratégico, pero lo que también queríamos era discutir otra cosa: qué pasa cuando la relación entre un equipo de tecnología externo y su cliente deja de ser transaccional y se convierte en algo más. O mejor: cómo lograrlo?

El panel que nos debíamos hace años

Teníamos una cuenta pendiente con Redpagos y Midinero. Trabajamos juntos hace siete años con Miredpagos y ya varios con Midinero (la empresa que nació en Redpagos para revolucionar las finanzas digitales en Uruguay). Y en ese tiempo vivimos de todo: momentos de tensión, decisiones difíciles y aprendizajes que no están en ningún libro de product management.

Siempre quisimos contar esa historia. No desde un caso de estudio pulido, sino desde la honestidad de lo que realmente implica construir productos digitales juntos durante tanto tiempo. Los errores, las discusiones, los pivoteos a las seis de la tarde un viernes en los primeros días del mes...

Y así nace el panel de negocio que se llamó "De proveedor a partner: el desafío de construir juntos a largo plazo". Estuvimos Diego Mello de Redpagos, Fernando Acerenza de Midinero y yo. Moderó Lucila Bonilla, mi prima, que viene del mundo de la economía (fue asesora del Banco Central del Uruguay), y que hacía rato quería que se arrimara a la comunidad Nareia. Su mirada desde afuera del tech le dio al panel una perspectiva que no hubiéramos logrado solos.

Hablamos sin filtros. De lo que significa meterse de verdad en el negocio del cliente, no solo ejecutar tickets. De cómo se construye juntos, y hasta de los productos de Midinero y Miredpagos, dado su impacto en la vida cotidiana de millones de uruguayos.

Abriendo la cocina técnica

No queríamos que el evento fuera autorreferencial. Nareia hablando de lo lindo que es Nareia no le sirve a nadie (y un poco teníamos que hacerlo, era el hilo conductor). Así que armamos un segundo panel con CTOs y líderes técnicos de otras fintechs: Guillermo Dotta de AstroPay, Miguel Castro de Totalnet y Sebastián González de Inswitch. Johann, nuestro CTO, moderó.

El tema: "Arquitecturas y los retos técnicos de abrir la cocina". Qué pasa con la seguridad, la gobernanza de código, las arquitecturas híbridas cuando integrás equipos externos en operaciones críticas. Cosas que se discuten poco en público pero que todo el que trabaja en fintech vive todos los días.

Y acá surgió algo que no estaba en el plan: para conseguir speakers del segundo panel me arrimé a la CUF (la Cámara Uruguay Fintech), y terminé saliendo de ahí como partner de la cámara. Me vendieron la idea y la verdad es que me encantó. Conocí lo que están construyendo, es una comunidad que está creciendo con fuerza y sentimos que tenemos mucho para sumarle. Organizar este evento para su público objetivo fue la forma ideal de empezar. Y la idea es hacer más!

Networking de verdad

Dejamos espacio para networking (no tan largo como nos hubiera gustado, ojalá haya seguido en el main event), pero no el networking de intercambio superficial y "después te escribo". Sabíamos que si los paneles disparaban las conversaciones correctas, el networking de valor se daba solo. Y así fue.

Cuando el contenido es genuino, la gente lo aprovecha. Se acerca, pregunta, discute, comparte. No necesitás dinámicas forzadas ni icebreakers artificiales. Necesitás que lo que se dijo en el escenario le haya movido algo adentro a cada persona.

El feedback fue buenísimo. La pasamos bárbaro.

El ciclo que me hizo pensar en este artículo

Ser sponsors del Punta Tech y hacer un warm-up oficial como previa fue una decisión que veníamos madurando. La lógica era simple: aprovechar que ya viene gente de todo el ecosistema tech al evento, y crear un espacio previo de conexión más profunda. Ya lo habíamos hecho en otros países con éxito, tocaba hacerlo en nuestra tierra.

Pero lo que más me mueve es el ciclo de la historia. En 2018 entré al Punta Tech con una entrada donada, representando a una Nareia que todavía estaba aprendiendo a caminar. En 2026 volvimos como sponsors, organizando nuestro propio side event oficial, con clientes de casi una década sentados al lado nuestro contando los productos que construimos juntos.

No lo digo desde la épica. Lo digo desde el agradecimiento. A la gente de Ingenio (y el LATU) que donó esa entrada y nos ayudó a crecer. A Juan Pablo Nuñez, Diego Mello y Fernando Acerenza que se sumaron a la idea sin dudarlo. A los speakers del panel técnico que abrieron su cocina y corazón. A la CUF por la bienvenida. A Lucila por ponerle su impronta. Y al equipo de Nareia que hizo que todo esto pasara (tremendo debut de Flavia como maestra de ceremonias :p).

Pé na areia, siempre.

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*Si trabajás en fintech o en tecnología y te interesa este tipo de conversaciones, seguí a Nareia y a la CUF. Esto recién empieza.*

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